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　　南宮28過(guò)完春節，瑜伽館出現了一些新的變動(dòng)，雖然趙翠由于避嫌（事業(yè)編不能做生意），把瑜伽館的法人轉給了馬小亮，但是日常的管理還是有趙翠在管理。現在的瑜伽館有兩個(gè)，一個(gè)是位于管州大學(xué)，另一個(gè)則是在自己小區外面。過(guò)去三年受到一些不可抗力的影響，導致整個(gè)瑜伽館生意不是很好，特別是去年，幾乎只開(kāi)了不到半年，而房租則交了一年，另外管州大學(xué)的學(xué)生也幾乎不能自由外出，導致退費的不少。

　　如今大環(huán)境好了起來(lái)，趙翠自然對瑜伽館有了新的想法，根據年后三個(gè)月店里面的排課數據，突然有了大膽的想法。有一天馬小亮正在電腦前修改稿件，趙翠走過(guò)來(lái)對馬小亮說(shuō)：“我想把社區外面那個(gè)店的大課給停了，以后只保留私教和教培班！”聽(tīng)到這里，馬小亮多少對瑜伽館有一定的了解，不過(guò)還是有些擔憂(yōu)的說(shuō)：“貿然停掉不好吧，大課不是有很多人報名嗎？”趙翠這時(shí)有些猶豫，不過(guò)還是說(shuō)道：“我再好好想想，回頭和店里商量下。”

　　過(guò)了一天，趙翠就在社區店的員工例會(huì )上說(shuō)：“打算停掉所有的大課，已經(jīng)收費的可以繼續上完，不再招收新學(xué)員。”面對這樣的決定，一時(shí)間整個(gè)瑜伽館的人有些懵，就連李娟也是非常懵，畢竟大課可是現金流，由于收費門(mén)檻低一直很受從沒(méi)有接觸過(guò)瑜伽的人歡迎。過(guò)去三年瑜伽館生活的很艱難，特別是去年，差點(diǎn)關(guān)門(mén)倒閉，如今好不容易有了人間煙火氣，自然不舍得任何賺錢(qián)的機會(huì )。

　　對于這一點(diǎn)，趙翠告訴大家：“關(guān)于停掉大課的事情，我已經(jīng)決定了，以后主要是以私教課和教培班為主，我們要把精力集中在那些愿意上私教的瑜伽人身上，讓他們覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)，從而購買(mǎi)更多的私教課。”至于管州大學(xué)那個(gè)瑜伽店，趙翠則不打算關(guān)停大課，甚至想減少教培班，畢竟管州大學(xué)里面主要都是學(xué)生，沒(méi)有太多的時(shí)間和精力，甚至是沒(méi)有太多的金錢(qián)可以支撐私教課，畢竟隨隨便便的私教課都在300左右，隨隨便便買(mǎi)30節就差不多要上萬(wàn)了，對于還是學(xué)生為主的管州大學(xué)店來(lái)說(shuō)，自然屬于不可承受，絕大多數的女生還是選擇大課，只是作為興趣和愛(ài)好就行，如果真的有志向從事瑜伽教練，那也是需要投入相當大的精力和資金才可以的。另外趙翠經(jīng)過(guò)調研發(fā)現：“越來(lái)層次高的大學(xué)，女生在瑜伽健身上的投入越低，反之相反。”僅僅在高新區，就有管州大學(xué)、江南工業(yè)大學(xué)和管州輕工業(yè)大學(xué)，要不就是理工科為主，要不就是雙一流，所以瑜伽館只能以大科為主，要是能去位于管州東部或者南部的兩個(gè)大學(xué)城，特別是西亞斯和，機會(huì )會(huì )很多，不過(guò)按照目前的資金和精力，恐怕很難去那邊發(fā)展，能把高新區做好就不錯了。就這樣決定了南宮28，位于社區的瑜伽館停止招收新的大課學(xué)員，原有交過(guò)費的可以繼續上課。得知這一點(diǎn)之后，不少學(xué)員表示不理解，不止學(xué)員不理解，就連不少瑜伽教練都不理解，畢竟這可是和她們的切身利益有關(guān)的。不過(guò)在趙翠的堅決要求下，社區瑜伽店還是宣布停止招收新的大課學(xué)員，當然趙翠對瑜伽館的瑜伽老師承諾的是半年內薪資績(jì)效按照以往的正常發(fā)放，即使店里面的生意不好也能保證發(fā)放，其實(shí)趙翠心里想的是“還好有管州大學(xué)的門(mén)店可以做支撐，要不然僅僅憑借這個(gè)店很難支撐。”

　　大概三個(gè)月之后，每個(gè)月的財務(wù)報表顯示：除了最開(kāi)始的兩個(gè)月門(mén)店收入出現大幅下滑，到了第三個(gè)月基本就實(shí)現了收支平衡，主要在于私教課銷(xiāo)售的不錯！知道了這一切，馬小亮覺(jué)得也是不可思議，要知道趙翠當初決定停掉私教課的時(shí)候馬小亮是不贊成但也不反對的，不過(guò)還是覺(jué)得有些大膽，也做好了短期內虧損甚至賠本的想法，不料僅僅用了三個(gè)月就實(shí)現扭虧為盈。對于這一點(diǎn)，不僅是門(mén)店在營(yíng)收上收支平衡，更重要的是瑜伽私教也會(huì )輕松不少。

　　要知道南宮28，帶大課是很費精力但又不討好的，和瑜伽私教一對一不同，大課是面向大眾的，往往要帶很多學(xué)員，而且是不固定的，甚至每一節課的學(xué)員都不一樣，這樣導致瑜伽教練只能按照自己的節奏來(lái)，無(wú)法照顧到每一個(gè)學(xué)員。到底應該怎么辦？沒(méi)有更好的解決辦法，不過(guò)盡可能照顧到絕大多數人。

　　不過(guò)怎么說(shuō)呢，管州大學(xué)的瑜伽館自然不可能放棄大課，畢竟這里學(xué)生居多，不過(guò)社區瑜伽店在轉型為專(zhuān)門(mén)瑜伽私教課效果不錯，這時(shí)趙翠認識了一個(gè)同樣做瑜伽館多年的同行，名叫婉瑩，不過(guò)人在江南工業(yè)大學(xué)里面開(kāi)瑜伽館多年。有一次飯局上，趙翠特別謙虛的求教婉瑩南宮28，如何看待瑜伽館的未來(lái)？婉瑩只是淡淡回復：“如今她的主要精力不再銷(xiāo)售上，而是做好管理，畢竟管理才是最難的。”聽(tīng)到這里，馬小亮頓然想起自己好歹也是工商企業(yè)管理畢業(yè)的，如果說(shuō)管理，那肯定是自己相當有經(jīng)驗啊，正打算發(fā)表高談空論，沒(méi)想到恰好看見(jiàn)趙翠那種讓人心里發(fā)毛的眼神，只好知趣的閉上了嘴，只聽(tīng)婉瑩在談未來(lái)：準備做品牌，做管理，如果有想開(kāi)瑜伽館的，可以從管理上給予支持。趙翠和婉瑩聊的熱火朝天，馬小亮在一邊安安靜靜的吃飯南宮28，等到飯局結束。如今趙翠沒(méi)有精力去做管理，畢竟瑜伽館面臨的是生存，不像婉瑩那樣已經(jīng)做成口碑，需要多年的沉淀積累，這點(diǎn)著(zhù)急不來(lái)。不過(guò)趙翠有了心思，繼續在別的大學(xué)校園開(kāi)店，到時(shí)做好運營(yíng)就行，畢竟大學(xué)里學(xué)生比較穩定，做好了每年都有新生，也就是新的學(xué)員前來(lái)呀。在飯局上，婉瑩對趙翠說(shuō)：“要是能夠進(jìn)別的大學(xué)，可以出師資和管理，也可以合伙做！”對此趙翠有些心動(dòng)了，于是便問(wèn)道：“想要進(jìn)大學(xué)不難吧！”這時(shí)婉瑩嘆了口氣：“和以前不同，現在大學(xué)里練習瑜伽的越來(lái)越多，基本上都有瑜伽館了，所以要進(jìn)去等于就是在別人的飯鍋里刨食，沒(méi)有過(guò)硬的關(guān)系是不行的。”對此趙翠多少知道點(diǎn)，當初為了進(jìn)管州大學(xué)高新校區，馬小亮和小雅沒(méi)少去管州大學(xué)后勤部跑，當時(shí)還借用了江南網(wǎng)和管州生活網(wǎng)的招牌！

　　盤(pán)算了下，高新區目前只有小區旁邊的黃河護理學(xué)院女生多了，這是一所護理學(xué)院，自然是女生多啦！對于這一點(diǎn)，馬小亮自然覺(jué)得不錯，又距離自己小區不遠，以前從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)，要是能進(jìn)去看看也不錯，于是馬小亮便主動(dòng)包攬去黃河護理學(xué)院考察的任務(wù)，趙翠和婉瑩都說(shuō)你先去，然后根據現實(shí)情況再說(shuō)啦！

　　直接說(shuō)去考察瑜伽店選址，馬小亮覺(jué)得恐怕不夠分量，畢竟無(wú)論學(xué)校大小，每天去考察打算開(kāi)店的一定不少，另外就是在商言商，這樣的話(huà)對于后期談判非常不利！正當馬小亮有些在想著(zhù)如何和學(xué)校搭上關(guān)系的時(shí)候，恰好看到了燕京網(wǎng)視頻推出校園合伙人計劃，正好自己又是燕京網(wǎng)視頻的拍客，于是便想著(zhù)不如利用下這個(gè)名義。

　　通過(guò)推薦，黃河護理學(xué)院宣傳部的一個(gè)工作人員添加了馬小亮的微信，在得知馬小亮的來(lái)意后，于是便約好時(shí)間。回到家里，馬小亮告訴趙翠自己通過(guò)朋友聯(lián)系到了宣傳部，趙翠“哦”了一聲，然后對馬小亮說(shuō)：“你去的時(shí)候看看學(xué)校有多大，感覺(jué)這個(gè)學(xué)校并不是很大，甚至還沒(méi)有咱們小區大，另外就是看看學(xué)校有多少學(xué)生，聽(tīng)婉瑩說(shuō)至少要有1萬(wàn)5千人以上才會(huì )有可能賺錢(qián)！”

　　馬小亮在手機微信上記錄下了趙翠的指示，便準備在第二天出發(fā)了。近期由于電視劇《狂飆》大火，里面的高啟強更是成了不少人追捧的男神，當然特別是后期的廳局范給人留下了深刻的印象。于是馬小亮也特意從網(wǎng)上買(mǎi)了同款的夾克，當然是黑色的，對此趙翠不屑一顧：“人家高啟強多帥呀，看著(zhù)就像中年暖男大叔，再看看你，最多是個(gè)打下手的，還是個(gè)死胖子打下手的！”對此馬小亮更加無(wú)語(yǔ)，不過(guò)確實(shí)人家穿身上又帥又霸氣，而自己確實(shí)穿起來(lái)很一般，非常一般！不過(guò)這也擋不住馬小亮臉皮厚，反正買(mǎi)都買(mǎi)回來(lái)了，自然要搭配好，黑夾克配白襯衫，又特意買(mǎi)了個(gè)公文包，這樣和之前的風(fēng)格大為不同，此時(shí)心中暗自想以后不能只被人看成是攝影師，最起碼要有點(diǎn)領(lǐng)導范才行，所以公務(wù)員體制內穿什么自己就穿什么，這樣最起碼心里會(huì )舒服很多，也安心很多，不過(guò)在臨睡覺(jué)之前，趙翠特意挑了一條領(lǐng)帶，遞給馬小亮：“出去你代表了我，要不然別人該說(shuō)我不管你了，形象也沒(méi)人在乎！”第二天一大早，馬小亮收拾妥當，便騎電動(dòng)車(chē)來(lái)到了黃河護理學(xué)院門(mén)口，其實(shí)距離并不是很遠。到了黃河護理學(xué)院門(mén)口，馬小亮給那個(gè)人打了電話(huà)，沒(méi)一會(huì )來(lái)了一位女士，看到正在門(mén)口等待的馬小亮，距離很遠就趕緊招呼：“是燕京網(wǎng)的馬老師吧！”當然，馬小亮在介紹自己的時(shí)候根本沒(méi)有提江南網(wǎng)，直接自稱(chēng)燕京網(wǎng)的，不過(guò)自己有燕京網(wǎng)頒發(fā)的內容創(chuàng )作者證書(shū)，這樣說(shuō)完全說(shuō)的過(guò)去。今天的馬小亮身穿的是廳局范的黑色夾克白色襯衫，還專(zhuān)門(mén)打了領(lǐng)帶，對方倒是覺(jué)得這樣看起來(lái)更加像大媒體出來(lái)的。

　　對方給馬小亮刷了門(mén)禁卡，這是馬小亮第一次來(lái)到黃河護理學(xué)院，雖然就在自己小區門(mén)口，但是從來(lái)沒(méi)有進(jìn)去過(guò)。過(guò)去三年由于眾所周知的原因學(xué)校也基本不放學(xué)生出來(lái)，所以自從馬小亮搬過(guò)來(lái)后就沒(méi)有進(jìn)來(lái)過(guò)。一進(jìn)校園，由于是初夏，全眼望去都是年輕的女學(xué)生，不少穿著(zhù)短裙熱褲，整個(gè)校園四處洋溢著(zhù)青春的味道。對于馬小亮來(lái)說(shuō)，似曾回到了最開(kāi)始的順德學(xué)院，不過(guò)現在的女學(xué)生可不比當初自己上大學(xué)的時(shí)候，不僅會(huì )打扮而且非常敢穿。馬小亮在工作人員的陪同下，來(lái)到了辦公樓，走進(jìn)了宣傳部。一進(jìn)入宣傳部，便被引領(lǐng)到了會(huì )客室，隨即被奉上一杯茶，對此馬小亮早已習慣。沒(méi)一會(huì )一位中年男子出來(lái)，和馬小亮差不多，對方穿著(zhù)灰色夾克，過(guò)來(lái)直接握手：“幸會(huì )，馬老師！”

　　不知道為啥，現在不再像以前那樣“這總那總”的，都是老師老師，感覺(jué)還不如以前的某總好，不過(guò)早就習慣了。馬小亮站起身，和對方握了握手，然后坐下。對方這是遞上名片：“單忠國，黃河護理學(xué)院學(xué)院宣傳部副部長(cháng)。”馬小亮趕忙取出自己的名片，雙手奉上！對方看了一眼，然后有禮貌的收了起來(lái)，馬小亮也是。大家打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)，馬小亮對單忠國說(shuō)：“你好，我是燕京網(wǎng)馬小亮南宮28，現在燕京網(wǎng)視頻推出了校園合伙人計劃，看有沒(méi)有興趣合作下！”單忠國故作矜持了下，然后對馬小亮說(shuō)道：“嗯，可以啊，需要我們如何配合，你可以直接說(shuō)！”在接下來(lái)的過(guò)程中，馬小亮把燕京網(wǎng)視頻的校園合伙人計劃給單部長(cháng)做了介紹，然后互加微信。不過(guò)通過(guò)這次聊天，馬小亮得知黃河護理學(xué)院只有不到150畝，學(xué)生才不到4000人，當然在新密還有校區，在那里差不多是850畝，有接近2萬(wàn)人。得知這個(gè)結果，趙翠有些失望，畢竟學(xué)校太小，那就沒(méi)有必要去專(zhuān)門(mén)開(kāi)店了，后期可以去發(fā)發(fā)單頁(yè)掃樓，引流到婉瑩這里，到時(shí)候可以分成就行了。不過(guò)趙翠還是覺(jué)得：“既然在新密有那么大的校區，不如可以考慮開(kāi)個(gè)分店，但是距離又太遠，索性不再提了。”至于什么燕京網(wǎng)視頻合伙人計劃，不過(guò)就是讓學(xué)生注冊燕京網(wǎng)視頻賬號，在上面發(fā)一些正能量校園視頻，后期就不是馬小亮操心的事情了。

　　小說(shuō)作者：馬會(huì )亮 （新聞媒體從業(yè)者，網(wǎng)絡(luò )輿情分析師，網(wǎng)文小說(shuō)作者，寫(xiě)有網(wǎng)文小說(shuō)《重回2003上大學(xué)》《帶著(zhù)瑜伽去旅行》《我在異界當小報記者》）